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曹磊:唯品会与腾讯、京东合作有效提升其用户拉新能力
发布时间:2019年05月24日 17:56:02

竟彩500万比分直播 www.yrulu.icu (网经社讯)摘要:日前,网经社-电子商务研究中心主任曹磊在接受《现代物流报》记者采访时认为,电商的本质是零售,唯品会以特卖模式守住了电商零售可持续增长的核心驱动力,保证了用户之间的粘度增强。同时,通过限时特卖频道“唯品快抢”和深度折扣频道“最后疯抢”,唯品会的特卖模式给用户带来了购物新体验。唯品会围绕品牌特卖,从货品、客群、渠道以及运营、性价比等多个层面进行升级,回归了实用主义商业的本质。它以特卖模式为核心,将裸价进行到底,拒绝套路,全面释放出了特卖模式的价值。这也是唯品会持续增长的一个因素。

曹磊认为,唯品会与腾讯、京东的战略合作能有效的提升用户拉新能力,同时,微信支付页面入口和小程序也有助于拉新与转化能力的进一步提升。战略合作唯品会使得“泛京腾系”的电商产业链更加完整。在腾讯、京东、唯品会达成战略合作之后,“泛京腾系”电商板块,可以更好地发挥各自的优势,优化战略资源配置,共同拓展行业想象空间。

无疑,通过在线“特卖”这种模式,可以打破季节、地域限制,可以实现前端销售与后端的设计、生产之间的高效无缝对接,而且,如果唯品会与品牌之间打通数据库,实现全链路对接的话,可以实现柔性生产,这样可以实现小订单、短周期的快速上升,这对于品牌商来说,其带来的存货周转率的加快,以及运营效率的提升是不可想象的。

曹磊指出,事实上,唯品会通过技术、运营和供应链管理能力,帮助品牌与唯品会实现了同步的逆周期增长。也为品牌商家提供了连贯的商品生命周期解决方案,简化了品牌方销售通路。此外,“特卖”模式在经济下行周期中,已经被验证具有极强的周期防御性。唯品会的“特卖”模式,既有利于消费者,又有利于品牌商、第三方合作伙伴,这种独特的优势是它穿越周期逆势增长最扎实的起点。

以下为该报道原文全文:《品牌特卖激活零售生命力 唯品会第一季度GMV达338亿元人民币》

5月23日凌晨,唯品会披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元),同比增长7.3%,净利润为8.723亿元人民币(约合1.3亿美元),同比增长64.7%。继上季度首次披露GMV数据,此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民币。

据唯品会2019年Q1财报核心数据显示,复购率达86.1%;总订单数为 1.165亿,相比去年同期的 9020万单同比增长 29%;总活跃用户数达2970万人,同比增长14%;服饰穿戴品类继续加注对GMV的贡献,占比超50%,同比增长16%。

从数据分析可以看出,唯品会聚焦品牌特卖,盈利能力持续增强,连续26个季度盈利,毛利润、净利润增速也同样得到扭转,财报基本面数据呈现趋势性向好。

据网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示:电商的本质是零售,唯品会以特卖模式守住了电商零售可持续增长的核心驱动力,保证了用户之间的粘度增强。同时,通过限时特卖频道“唯品快抢”和深度折扣频道“最后疯抢”,唯品会的特卖模式给用户带来了购物新体验。唯品会围绕品牌特卖,从货品、客群、渠道以及运营、性价比等多个层面进行升级,回归了实用主义商业的本质。它以特卖模式为核心,将裸价进行到底,拒绝套路,全面释放出了特卖模式的价值。这也是唯品会持续增长的一个因素。

曹磊认为,唯品会与腾讯、京东的战略合作能有效的提升用户拉新能力,同时,微信支付页面入口和小程序也有助于拉新与转化能力的进一步提升。战略合作唯品会使得“泛京腾系”的电商产业链更加完整。在腾讯、京东、唯品会达成战略合作之后,“泛京腾系”电商板块,可以更好地发挥各自的优势,优化战略资源配置,共同拓展行业想象空间。

无疑,通过在线“特卖”这种模式,可以打破季节、地域限制,可以实现前端销售与后端的设计、生产之间的高效无缝对接,而且,如果唯品会与品牌之间打通数据库,实现全链路对接的话,可以实现柔性生产,这样可以实现小订单、短周期的快速上升,这对于品牌商来说,其带来的存货周转率的加快,以及运营效率的提升是不可想象的。

曹磊指出,事实上,唯品会通过技术、运营和供应链管理能力,帮助品牌与唯品会实现了同步的逆周期增长。也为品牌商家提供了连贯的商品生命周期解决方案,简化了品牌方销售通路。此外,“特卖”模式在经济下行周期中,已经被验证具有极强的周期防御性。唯品会的“特卖”模式,既有利于消费者,又有利于品牌商、第三方合作伙伴,这种独特的优势是它穿越周期逆势增长最扎实的起点。(来源:现代物流报 文/常河山)

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